江西密溪村脐橙产业发展：如何实现乡村振兴

江西省瑞金市九堡镇的密溪村，因其保存完整的明清客家建筑群而被誉为“江南民居建筑博物馆”。然而，由于交通不便和基础设施跟不上，这个美丽的村子一度成了贫困村。然而，通过规模化种植脐橙并建立农资合作社，密溪村成功实现了乡村振兴，成为一个富饶的脐橙产业基地。

位于江西省瑞金市九堡镇最北边的密溪村，坐落在凤凰山脚下，因“此片村周围高中间低，小溪密布而得名”。该村因其保存的较为完整的明清客家建筑群素有“江南民居建筑博物馆”之称，天然的屏障为这里带来了数百年的安定祥和与丰富的物产。一到收获的季节，金灿灿的脐橙挂满枝头。但因交通不便，基础设施跟不上，这个美丽的村子一度成了贫困村……

“产业是根本”

“我们村的人一直在种脐橙，此前是散户种植，没有形成规模。再者因地理位置等原因，销路一直打不开，乡亲们卖脐橙需要骑三轮车到十几公里外的九堡镇去，那时，大家都觉得没啥前景……”48岁的罗流东清楚记得，许多年前，就是因为卖脐橙的收益一直上不去，好多年轻人被迫去外地打工。

谁又能想到，密溪村如今正是靠脐橙发家致富呢？

这其中关键，就在于“产业”二字。

老书记罗流发是村子里最早意识到要“规模化”种植脐橙的人。他自2004年开始种植脐橙，但直到2008年，前景都不明朗，“那时，大家都是单独去找销路，存在信息差。得知今天市场行情好就回来拉果，发现自家果供应不上；明天再拉过去发现大家都挤过去了，供应量太大，行情又不好了。”诸如此类的情况让那些年种植脐橙的村民叫苦连连。

彼时，国家在倡导产业转型升级，罗流发就想，密溪村的脐橙咋才能叫作产业？又该如何转型升级呢？

“村子里种植脐橙的人本就不少，能否集中力量打开销路？”这个想法一冲入脑海，罗流发立刻就坐不住了。

合作社模式初探索

就这样，在罗流发的积极组织下，密溪村农资合作社（以下简称“合作社”）于2008年成立了。合作社以脐橙种植为主，目前一共有31户社员，种植脐橙2000多亩，年产值有600多万元。但刚创建的时候，只有四五户人家。

回顾合作社创建历程，罗流发十分感慨：“合作社经历了很漫长的一条路，刚成立那时候好多人不理解，走过的弯路更是难以想象。就在前几年，我们还吃过亏呢。”

说的是2018年。“那个时候，家里脐橙只能卖到一块多一点，还必须是好果，差一点的只能卖到七八毛，但我们村在外地做工的老乡告诉我，他那边能卖到两块多。”得此消息，罗流发立刻带队，拉了4万斤整整一大卡车的脐橙远赴目的地，左找右找好不容易找到当地市场，但由于不熟悉当地市场情况，他们屡屡受挫，还曾上当受骗，加之各种运输、住宿等费用，“半个月忙忙碌碌，人瘦了一圈不说，那一车果算下来亏损好大。”提及此，罗流发仍苦笑连连。

除了联系市场对接，合作社对社员的果树种植、管理等也进行了全流程化参与、手把手培训，包括定期组织学习交流、反复比价购买农资农技等。如若有农户资金紧张，也可向合作社赊账代为购买。罗流发向记者介绍，合作社面向社员、服务全村，比如在用工方面会着重向贫困户倾斜，给的劳务费也相当可观，每人每天最少130元，仅罗流发一人每年所支付的劳务费便高达20多万元。“我们是土生土长的密溪人，根在这里，自然要互帮互助。”

社员罗冬林是最早参加合作社的一批人，那时候他刚刚分家，基本是“一无所有”。参加合作社的这几年，他陆续买了车，在县城买了房子。对于合作社的管理，他用“精细化”一词来形容——“脐橙种植周期很长，每一个阶段的管理都需要把握好。像现在这种高温季节，用药就是关键。”他向记者介绍，单就果园除草剂而言，就有水溶性粉剂、悬浮剂等近10余个品类，用药不当会直接损害脐橙品相。再者，“一个果园最少有四五种杂草，有的人不了解，以为买一种药打下去就行，后来发现杀不死所有的杂草。实际上，打错药要浪费很多成本，包括人力成本、药物成本等。”

随着合作社兴起，密溪村脐橙产业持续扩大，销路问题愈发凸显了……

解决销路是敲门砖

2020年，密溪村脐橙迎来了近年来最严重的滞销困境——临近12月底，眼看着采摘期将过，大半数的橙子却还没有销路，曾经熟悉的老买家也因交通问题难以“入场”。果子不摘便会影响品质口感，也难以存放，对于很多果农来讲，这满树的脐橙就是明年的“口粮”。密溪村数百名果农急得团团转……

正当大家一筹莫展之时，转机出现了。

正值各地积极落实农业农村部深化社企对接助力新型农业经营主体高质量发展有关工作部署，江西省邮政分公司发现了密溪村的窘境。他们迅速行动，协调有关单位联合在密溪村打造“金融服务平台 电子商务平台 农资农技服务平台”三项服务为基础，N项其他服务为拓展的开放式乡村产业融合发展服务平台（简称“3 N”服务平台），旨在壮大村级集体经济和扶持新型农业经营主体高质量发展，促进村级产业提质增效。

社企对接的到来，为这个本偏远的村子彻底打开了致富之门。邮政打“头阵”，充分发挥渠道优势，对密溪村脐橙产业进行了全方位推荐和扶持——拉来了农夫山泉、鹏飞脐橙专业合作社等线下采购大户，同时引入电商平台、分销平台等线上销售渠道，并在密溪村设便民服务点，对寄递给予优惠。

对于2020年前去密溪村“救火”的一幕，鹏飞脐橙专业合作社负责人丁福林印象颇深。“得知消息后，我们立刻派采购经理前往，对密溪村进行集中线下采购，短短几天，就采购了30万斤果，看着一车车果被装箱搬进车里，老乡们脸上才露出笑容。”近几年，该社对瑞金市周边村庄的线下采购规模不断扩大，2022年对密溪村的采购量已达到100万斤。作为瑞金市目前唯一一家国家级示范合作社， 鹏飞脐橙专业合作社拥有完整产业链和两个自主品牌，每年的脐橙销量在2000万斤以上，销售额高达7000-8000万元。丁福林对自己的定位很清楚，他坚定告诉记者，“我们就是为农户兜底的。”

“解决农产品销路是我们服务乡村振兴的重要抓手，也是最能让农户接受的‘敲门砖’。这项业务是切切实实为农民解决问题的。”邮政瑞金分公司市场部主任谢辉告诉记者，“正是在这个过程中，我们发现，农户不仅有销售需求，还有强大的资金需求。”

金融创新解融资难

密溪村的诸多变化也吸引了在外游子的关注，不少年轻人选择返乡创业。

1978年出生的密溪村村民罗晓剑此前在云南开小餐馆谋生。2000年，其父亲种植脐橙仅10余亩，罗晓剑返乡后，将这一规模扩大至80亩，兼营松油、松香，其面临的首要难题便是资金。“每年种植脐橙光农资农技的购入就是一大笔支出，何况我还要承包这些林地。”

同样的问题也出现在村民罗石寿生的眼前——有4个孩子和2位老人要养的他，此前刚花了20万元盖起了眼前的这座三层小楼。目前罗石寿生家里种植脐橙20亩，养了100多头猪。“对我来说，一年收入虽说有个十几万元，但每年流水至少得有个几十万块钱，急需资金周转。”

从业这十几年来，邮储银行瑞金市支行信贷客户经理刘春庆经常“下乡”服务，这次也不例外。他对第一次贷款的罗石寿生进行了现场情况核实、贷款发放调查，并代表银行进行现场授信。

刘春庆告诉记者：“2021年，我们对密溪村第一批农户线上信用贷款集中办理，共15户，总额度达200多万元。如今更是对密溪村进行了整村授信，总额度在500万元以上。” 数据显示，截至2023年5月末，整个赣州市累计评定信用乡镇124个，信用村1516个。

记者看到，从现场核实、提交信息到审核，罗石寿生20万元的贷款审批只用了不到半小时。“这笔钱对我来说就像及时雨一样。”罗石寿生连连感慨，“现在政策好啊，只要想做事，资金永远不用愁。”

密溪村的普惠金融实践，富了乡亲们，是整个赣州市金融服务乡村振兴的缩影。仅就脐橙产业信贷支持而言，各金融结构可谓“各显神通”，相继推出“脐橙贷”“农户信息建档 惠农e贷”“裕农快贷”等特色金融产品，还搭建了“橙心橙意”等综合服务线上平台。

记者从人民银行赣州中支进一步了解到，截至6月末，全市涉农贷款余额3132.54亿元，其中，农户贷款1379.80亿元；为45家金融机构网点开通查询服务，截至2023年7月末，涉农金融机构通过平台解决农户和新型农业经营主体贷款9.67亿元，发放涉农贷款10338笔，首贷农户较往年同期增加1793户，农户贷款的便捷性和有效性得到明显提升。

“敢想敢干，多元发展”

脐橙销路打开了，资金有了，村民们的脑子更活了……

于村民罗亮文而言，除了日常在电站上班、把脐橙承包给叔伯外，他正在探索养蜂。“必须把产业结合起来，敢想敢干，多元发展。这里增收一点，那里增收一点。”罗亮文告诉记者，密溪村养蜂的大概有10多户，他算是规模小的，今年养了30多箱，“每年七七八八算起来能有个十几万元收入。”

在村委会二楼的乡村振兴工作室内，有一块硕大的密溪村产业分布图。分布图显示，全村现有山地29800亩，毛竹林2863亩，油茶2300亩，脐橙1928亩，水稻440亩，莲子300亩等。“我们正在积极探索‘一户一策’‘因户施策’，哪户人家适合发展什么产业，我们就相应提供什么样的帮助。”

罗流东自豪地说，近年来村子一直在开拓集体经济。目前村子里自建有光伏发电、自来水厂，毛竹林每两年销售一次，还有一些脐橙园租金等，“七七八八每年村集体收入能达到50万元呢。”

“这笔钱主要用于村里的一些小型公益事业，针对村民反映比较强烈的问题，比如修路，疏通水渠。”除此之外，村里长期给贫困户安排一些公益性岗位，由村委来支付工资。“这些钱一定是取之于民、用之于民。”罗流东如是说。

如今，一走进密溪村，“亮堂”两个字便会扑面而来。自“密溪村”招牌始，首先会经过一段主路。宽阔整洁的柏油马路两旁，整整齐齐排列着一幢幢“年轻”小楼，青瓦白墙，颇有特色。临街的商铺、小作坊、各式服务站鳞次栉比，往来人络绎不绝，时不时传出爽朗的笑声……

密溪村的脐橙产业发展是一个成功的范例，展示了如何通过合作社模式和产业转型升级实现乡村振兴。通过规模化种植和打开销路，密溪村让贫困村庄发生了翻天覆地的变化，带来了丰收和富裕。这一经验对于其他乡村的振兴也具有借鉴意义。