2023年，赣南脐橙市场遭遇了多重问题，包括香甜度不够、外地脐橙冒充赣南脐橙销售、市场价格错乱等。这导致了整体市场的低迷和销售不畅。为了深入了解赣南脐橙行业的真实情况，本文作者特地前往赣州，与当地的种植户和采购商进行了实地交流，获取了一手的行业信息。

一、2023年雨水充沛导致香甜度不够，加之温差不够上糖不足

说起今年的赣南脐橙，离不开一个问题，那就是甜度不足，不够香甜，笔者从种植户口中了解到，今天赣南脐橙香香甜度不足主要由于今年雨水过多，导致含水量较多，同时由于今天冷空气南下的晚一点，早晚温差大的天数不多，导致上糖不足，虽然目前甜度已经足够，但是缺缺少往年飘香四溢的橙香味，往年的橙香味十足，放置着，整个后备箱或者房间都是橙香味，但是今年的香味存在不够。

二、外地脐橙冒充赣南脐橙销售

由于赣南脐橙在全国都具有知名度和美誉度，笔者从很多采购商口中及网上了解到，很多别的省份的橙子在网上冒充赣南脐橙销售，进行低价销售，很多外地橙子从外地拉到赣州产品进行发货，冒充赣南脐橙，让消费者无法分辨真假，假赣南脐橙的低价销售对整个赣南脐橙的价格体系造成较大的冲击，导致种植户不得不进行低价销售。同时，外地橙子由于品质不足，冒充赣南脐橙严重破坏了赣南脐橙的口碑。

三、网红当道、市场价格错乱

进入10月份，离规定的赣南脐橙11月1日最早采摘时间还有段时间，各大自媒体就进行了预热，进入采购时间后有部分采购商、中间商、自媒体为了抢占市场，在成熟度还不够，带有青头的情况下早早的进行了销售，使得消费者未能得到香甜的橙子进一步影响了口碑。进入11月份后，各大主播，如带货一哥小杨哥的三只羊集团、东方甄选、倪海杉等头部带货平台和头部主播纷纷派出头部主播带货赣南脐橙。有些带货平台和主播，相互大打价格战，都采用低价策略，去压控种植户的价格和利润，带货佣金和分成一分不少，种植户的价格被压的死死的，毫无议价能力，导致很多种植户可能出现亏损。

四、价格走向

往年赣南脐橙在当地的采购批发价大约在3元左右，加上采摘费用、挑选、抹洗、分拣、装箱打包、纸盒（3元左右一个）、快递费10斤装（14元左右）总成本去到了50元一箱，加上代理商的差价、或平台的投流、主播分成佣金，去到消费者手中一箱就需要到70元左右一箱，有些精品国甚至更贵，各大商超的价格基本上在7-8.8元每斤。比如2022年的赣南脐橙，树上的采购批发价都到了4元多，终端消费者购买的价格基本上去到了7.5元每斤。而笔者从种植户、采购商口中了解到，今年的赣南脐橙从树上3元每斤的采购批发价开始一路下滑，下滑到2元每斤，而且市场还较为冷清。

五、还有大量的赣南脐橙还没进行采摘、销售

笔者从大湾区自驾一路沿着大广高速、龙河高速北上到赣州，发现山上还有众多赣南果园还未采摘，黄橙橙的挂在脐橙树上，十分诱人，通过与赣州产地当地种植户交流，种植户表述大概还有3/4的赣南脐橙还没采摘挂在树上，但是根据天气预报，这周末（12月17）可能会大降温，甚至会出现雨雪天气，如果出现大雪可能树上的脐橙都会被破坏而无法进行销售，届时种植户的损失对种植户来说是毁灭性的。

六、解决办法

目前种植户要么寻找带货平台和主播通过电商的方式销售出去，要么低价批发给采购商进行出售，要么在雨雪天来临时采购后就行冷库保鲜封存，等待来年市场变好后在进行销售。

2023年的赣南脐橙市场面临着香甜度不够、冒充销售、价格混乱等问题的困扰。这些问题使得赣南脐橙的市场价格持续低迷，给种植户带来了不小的压力。为了解决这些问题，种植户不得不寻求其他渠道销售或采取储存等方式，希望能在未来市场好转后取得更好的销售成绩。